Vision

Où sera votre entreprise dans dix ans, et ce qu'il faut décider maintenant pour y arriver.

Comment construire la vision de son entreprise ?

Le CMO Studio la construit en quelques semaines : entretiens, relecture des dix dernières années, trois ou quatre scénarios de marché, puis un séminaire avec le comité de direction. On en ressort avec une vision à 3, 5 et 10 ans et des décisions datées, chacune avec un responsable. Le business plan suit, chiffré par les équipes du client.

Le problème

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En 1965, une entreprise du S&P 500 y restait en moyenne 33 ans. Aujourd'hui, elle y reste une quinzaine d'années.

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Même les plus grandes entreprises se font remplacer deux fois plus vite qu'avant. Et pendant que les marchés accélèrent, l'horizon des dirigeants rétrécit : le quotidien absorbe tout, et la question « où allons-nous ? » attend toujours le prochain séminaire.

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Une vision sert à décider : ce qu'on lance, ce qu'on arrête, où on investit. Sans elle, chaque arbitrage se rejoue à zéro, et c'est le marché qui finit par choisir à votre place.

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^{Source : Innosight, Corporate Longevity Forecast}

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Ce qu'on fait

Comprendre les dix dernières années

Avant de projeter, comprendre. D'où est venue la croissance, où elle s'est arrêtée, ce qui a changé sur votre marché et ce que vous en avez fait. C'est cette lecture du passé qui rend les scénarios crédibles.

Construire les scénarios de marché

Concentration, nouveaux entrants, IA, réglementation : trois ou quatre futurs possibles pour votre secteur. Avec un war game : on prend le rôle de vos concurrents et on cherche comment ils pourraient vous attaquer.

Poser la vision

À 3, 5 et 10 ans : quels marchés, quelles offres, quelle taille. Et ce qui la rend concrète : la proposition de valeur, le positionnement, le pricing.

Faire travailler votre COMEX

La vision se construit en séminaire, avec votre équipe de direction. On y apporte des coachs IA préparés pour l'occasion, qui font travailler chaque groupe sur vos données et vos scénarios.

Cadrer le business plan

Le chiffrage, ce sont vos équipes qui le font : ce sont vos chiffres. On apporte le cadre, les hypothèses à tester, et on challenge le résultat.

Comment ça se passe

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D'abord les entretiens : vous, votre comité de direction, vos équipes, quelques clients. Avec la relecture des dix dernières années, ils nourrissent les scénarios.

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Puis le séminaire, une journée ou deux, hors de vos murs. On y confronte les scénarios, on joue le war game, on tranche le cap.

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Tout le monde a déjà fait un séminaire au vert pour réfléchir à la vision. Ici, on en ressort avec une feuille de route : des décisions, un responsable et une date pour chacune.

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Le business plan vient ensuite, construit par vos équipes et challengé par nous. L'ensemble tient en quelques semaines.

VOS questions

FAQ

On a déjà fait un séminaire stratégie, il n'en est rien resté.

Le grand classique : deux jours d'ateliers, un beau compte rendu, et retour au quotidien. Ici, on repart avec des décisions datées et un responsable par décision.

Une vision à dix ans, à quoi bon quand tout bouge ?

C'est justement parce que tout bouge qu'il faut un cap : il sert à trier ce qui mérite de vous faire bouger. Les scénarios se mettent à jour ; la vision, elle, tient.

C'est un exercice de grand groupe, non ?

Au contraire. Quand chaque investissement compte double, se tromper de direction coûte plus cher. Les fonds le savent : c'est souvent la première chose qu'ils demandent à leurs participations.

Quel format, combien de temps ?

Entretiens, scénarios, séminaire, business plan : quelques semaines au total. Le calendrier exact se fixe au cadrage.

Commencez par le séminaire : une journée avec votre comité de direction pour confronter les scénarios et esquisser le cap.
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