Proposition de valeur

Redéfinir ce qui vous rend unique. Et le rendre lisible.

Comment définir sa proposition de valeur ?

Le CMO Studio la redéfinit en trois temps. Un audit de marque d'environ trois semaines mesure l'écart entre ce que l'entreprise dit et ce que ses clients entendent. Un war game d'une demi-journée avec le comité de direction simule les attaques de ses trois principaux concurrents. Puis viennent la plateforme de marque, les offres et la grille tarifaire.

Le problème

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92 % des marques pourraient disparaître sans que cela gêne les consommateurs.

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C'est le niveau d'indifférence le plus élevé jamais mesuré. Il ne frappe pas que les petites marques : la plupart des entreprises disent la même chose que leurs concurrents, avec les mêmes mots, et personne ne saurait dire ce qui les distingue.

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Le réflexe est de communiquer davantage. Le problème est ailleurs. Tant que ce qui vous rend unique n'est pas défini, aucun budget de communication ne le rendra visible.

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^{Source : Havas Meaningful Brands, édition française 2025-2026}

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Ce qu'on fait

Comprendre votre environnement concurrentiel

Qui fait quoi, qui dit quoi, ce que personne n'occupe. Puis le war game : on projette votre marché à trois ans, on simule les mouvements de vos concurrents, et on regarde ce qui vous reste comme terrain.

Distinctif ou disruptif

Distinctif : nommer ce que vous faites déjà mieux que les autres, et que personne chez vous n'a su formuler. Disruptif : trouver ce que personne ne fait sur votre marché, et le faire.

Construire la plateforme de marque

Votre carte d'identité. Ce que vous êtes, pour qui, contre quoi, avec quels mots. Le document que vos équipes, vos partenaires et vos clients lisent de la même façon.

Décliner en offres et en prix

Une proposition de valeur qui ne change rien à ce que vous vendez nesert à rien. On revoit la gamme, les nouvelles offres, la grille tarifaire.

Comment ça se passe

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On démarre par un audit de marque, trois semaines en général : ce que vous dites, ce que vos clients entendent, ce que vos concurrents occupent. Entretiens internes, analyse de vos supports, benchmark.

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Le war game se joue en atelier avec votre comité de direction, sur une demi-journée. On prend le rôle de vos trois principaux concurrents et on cherche comment ils pourraient vous attaquer.

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Puis la plateforme de marque se construit à trois : un CMO, un planneur stratégique et un designer. Ian Osborne, notre directeur artistique, est passé par Wolff Olins et Pentagram sur des marques comme Tate, Tiffany, Rolls-Royce ou Airbnb. Bill Fahber, notre concepteur-rédacteur, a écrit des plateformes pour Apple, Foot Locker ou L'Oréal.

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Pas de juniors. L'équipe est montée selon votre projet, pas selon qui était disponible.

VOS questions

FAQ

On a déjà une plateforme de marque.

Souvent elle existe et personne ne s'en sert. La question n'est pas de savoir si elle est écrite, mais si vos commerciaux et vos équipes marketing disent la même chose qu'elle.

Combien de temps ?

L'audit prend trois semaines, le war game une demi-journée. La plateforme suit. On avance par étapes, chacune validée avant de passer à la suivante.

On veut juste retravailler notre pricing.

C'est possible, mais le prix est une conséquence du positionnement. Si la proposition de valeur est floue, la grille tarifaire le restera aussi.

Vous travaillez avec quels secteurs ?

Tous. L'équipe est constituée selon votre marché : c'est le principe.

Un audit de marque pour commencer. Ce que vous dites, ce que vos clients entendent, et l'écart entre les deux.
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