LE CONTEXTE
RIOU Glass, entreprise familiale de transformation du verre plat : le CMO Studio a construit son brand book et son playbook de marque, puis réalisé son film manifesto.
Depuis plus de 45 ans, RIOU Glass transforme le verre plat pour le bâtiment, l'habitat et les applications techniques, sur plusieurs sites de production. Le groupe développe des solutions d'isolation, de sécurité, d'esthétique et de performance énergétique. Il vend à trois publics : les acteurs de la construction, les prescripteurs et les distributeurs. Pour accompagner ce développement, la direction a décidé de structurer et de professionnaliser sa démarche marketing.
NOtre intervention
Le travail s'est fait en trois temps. D'abord l'organisation : responsabilités de l'équipe marketing, fiches de poste, budget et plan marketing annuel. Ensuite la marque : plateforme de marque, refonte du site internet, SEO et génération de leads. Enfin les prises de parole : contenus adaptés à chaque public, éléments de langage pour les relations presse, pitch commercial et argumentaires produits pour la force de vente.
45
Ans de savoir-faire
3
Publics cibles
7
Chantiers menés
3
Temps d'intervention : organisation, marque, prises de parole
Des visuels
qui parlent,
qui marquent,
qui restent.
L'IMPACT
Une équipe et un plan pour piloter le marketing — Avec des rôles définis, un budget et un plan annuel, l'équipe marketing arbitre ses priorités et ses investissements sur un cadre commun.
Une force de vente outillée — Le pitch commercial, les argumentaires produits et les éléments de langage donnent un même discours aux commerciaux et à la communication.
