CMO STUDIO
Le Studio des Dirigeants
Génération de leads
Un système qui remplit un pipe, pas une campagne qui fait du bruit trois semaines.
Comment générer des leads B2B qualifiés ?
Le CMO Studio commence par un audit du dispositif. Il nettoie le CRM, repère chaque semaine les signaux qui montrent un besoin (nomination, levée de fonds, appel d'offres) et contacte peu d'entreprises, bien choisies. Il construit en parallèle le site, le SEO et le GEO. Les rendez-vous arrivent en quelques semaines, le SEO et le GEO en quelques mois.
Le problème
Plus de 360 milliards d'e-mails sont envoyés et reçus chaque jour.
Regardez votre propre boîte de réception : des mails de prospection que vous n'avez pas demandés, des messages LinkedIn copiés-collés, des offres qui ne vous concernent pas. Vous ne les lisez plus. Vos clients font pareil avec les vôtres.
Le réflexe du marché, c'est d'en envoyer davantage : plus de séquences, plus de volume, plus de bruit. Nous faisons l'inverse : moins de messages, mieux choisis, envoyés au moment où l'entreprise a une vraie raison de vous répondre. La prospection redevient efficace quand elle redevient intelligente.
Source : Radicati Group, Email Statistics Report 2024-2028
Ce qu'on fait
01
Repartir d'une base propre
Repartir d'une base propre
Un CRM se salit vite : doublons, contacts partis, entreprises disparues. On nettoie, on enrichit, puis on définit vos cibles : vos meilleurs clients, et les entreprises qui leur ressemblent.
02
Détecter les signaux faibles
Détecter les signaux faibles
Une nomination, une levée de fonds, une vague de recrutements, un appel d'offres : autant d'événements qui disent qu'une entreprise a besoin de vous, souvent avant qu'elle ne cherche. Notre veille les repère chaque semaine sur vos cibles et vous dit qui contacter, quand, et avec quel motif.
03
Être trouvé
Être trouvé
Votre site web repensé pour convertir, pas seulement pour exister. Le SEO sur les requêtes qui déclenchent un achat. Et le GEO, pour être cité par les IA.
04
Convertir
Convertir
Le marketing automation qui entretient la relation sans harceler, le playbook commercial pour que vos équipes transforment les rendez-vous, et la réponse aux appels d'offres.
GEO
Vos clients ne commencent plus toutes leurs recherches sur Google. Ils posent la question à ChatGPT, Claude ou Gemini : « quel prestataire pour… ? ». La réponse tient en trois ou quatre noms. Soit vous en êtes, soit vous n'existez pas.
Le GEO (pour Generative Engine Optimization) consiste à entrer dans cette réponse : structurer vos contenus, vos preuves et votre présence en ligne pour que les IA citent votre entreprise. C'est Sébastien Camus qui mène ce travail chez nous. Presque personne ne s'y est encore mis sérieusement. C'est précisément le moment d'y aller.
Comment ça se passe
On commence par un audit de votre dispositif : la base, le site, les contenus, l'historique de prospection et ses taux de réponse. On sait alors ce qui manque et ce qu'il faut mettre en place.
Puis on construit dans l'ordre : la base propre et les cibles, la veille sur les signaux faibles, les messages (courts, personnalisés, envoyés en petit volume) et ce qui capte dans la durée : site, SEO, GEO.
Les premiers rendez-vous arrivent en quelques semaines par la prospection ciblée. Le SEO et le GEO, eux, se comptent en mois : on vous le dit d'avance. C'est la combinaison des deux qui fait un système.
Le playbook commercial se construit avec vos équipes. À la fin, la machine tourne chez vous, pas chez nous.
VOS questions
FAQ
On a déjà essayé la prospection, ça n'a rien donné.
Ce qui n'a rien donné, c'est le volume : des messages génériques envoyés à des listes achetées. On fait le contraire : moins d'entreprises, mieux choisies, contactées au moment où un signal montre un besoin réel.
Combien de temps avant les premiers rendez-vous ?
Quelques semaines pour la prospection sur signaux faibles. Plusieurs mois pour le SEO et le GEO. On lance les deux en parallèle, et on vous donne le calendrier au cadrage.
Vous travaillez avec nos outils ou les vôtres ?
Les vôtres, quand ils existent : on ne vous fait pas changer de CRM pour le plaisir. On ajoute ce qui manque, et vos équipes gardent la main sur tout.
Ça remplace nos commerciaux ?
Non, ça les nourrit. Des rendez-vous mieux qualifiés en entrée, un playbook pour les transformer. La vente reste chez vous.
Un audit de votre dispositif de génération de leads : la base, le site, la prospection. On vous dit ce qui manque et par où commencer.
